CÂU CHUYỆN KINH DOANH CUỐI TUẦN: BÁN LƯỠI CÂU

Câu chuyện về một nhân viên mới được tuyển vào vị trí bán hàng. Khi ngày làm việc đầu tiên kết thúc, ông chủ hỏi :

– Hôm nay anh đã bán được bao nhiêu hàng hóa rồi?

– Chỉ một người thôi – Người bán hàng nói.

– Cái gì, chỉ một người thôi sao – Ông chủ thốt lên bực tức

– Hầu hết những nhân viên cũ của tôi đều bán tối thiểu cho 20 hoặc 30 người trong một ngày. Thế tổng số tiền thu được là bao nhiêu ?

– Dạ thưa, khoảng chừng xê dịch 100 ngàn USD.

– 100 ngàn USD cơ à – Ông chủ vui mừng reo lên

– Làm sao chỉ một người mà cậu lại bán được nhiều hàng thế?

Nhân viên bán hàng mới kể lại:

– Khi người đàn ông đó đến, tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ. Tôi khuyên ông ta nên mua thêm một cái loại trung bình và lớn.

Sau khi ông ta mua xong lưỡi câu, tôi lại khuyên ông ta nên mua thêm dây câu, loại nhỏ, loại nhỡ và loại to để câu những loại cá khác nhau .

Tôi hỏi ông ta rằng ông ta sẽ đi câu ở đâu, ông ấy trả lời rằng ông ấy sẽ đi câu ở ven biển. Tôi liền khuyên ông ta nên mua một cái xuồng máy và bán cái xuồng hiện đại với 2 động cơ.

Sau khi mua xuồng xong, ông ta nói rằng chiếc xe hơi con của ông ta nhỏ quá do đó không hề chở chiếc xuồng được và vì thế tôi lại đưa ông ta đến khu bán xe hơi và bán cho ông ta một cái xe tải để chở xuồng ra biển.

Nghe xong, ông chủ vô cùng hài lòng với tay nhân viên mới này. Ông nói giọng đầy hâm mộ :

– Như vậy là anh đã thuyết phục và bán cho ông ta toàn bộ mọi thứ đó, trong khi lúc đầu ông ta đến chỉ định mua một cái lưỡi câu, anh thật là một nhân viên bán hàng giỏi.

– Không, thực ra không hẳn vậy – Người bán hàng lý giải

– Lúc đầu, ông ta đến chỉ định mua ít viên thuốc cảm cho vợ. Nhưng tôi nói với ông ta rằng ”Tuần này vợ ông bị cảm cúm như vậy, ông ở nhà mà làm gì, tôi khuyên ông nên đi câu”.

Bài học rút ra từ câu chuyện kinh doanh là gì? Nghệ thuật bán hàng là hãy nắm bắt vấn đề trọng điểm trong tâm lý, nhu cầu của khách hàng để từ đó có thể thuyết phục họ không những mua món hàng họ cần mà còn nhiều và nhiều hơn thế nữa. Xa hơn khỏi câu chuyện kinh doanh, thì điều quan trọng hơn là bạn phải luôn nhớ về phương châm của một người bán hàng bậc thầy là bán hàng mọi lúc mọi nơi. Biết khách hàng muốn gì là điều kiện tiên quyết để có thể “đánh đúng tâm lí” và thuyết phục họ.

Theo dõi trang Queen Brand để nhận thêm nhiều giá trị từ những câu chuyện kinh doanh cuối tuần bạn nhé!

HÃY ĐẾN VỚI QUEEN BRAND VÀ CẢM NHẬN CHẤT LƯỢNG.

————————————————-

Website: https://nuhoangthuonghieu.vn/

Liên hệ: 0967441879

#Thiết_kế_logo

#Thiết_kế_profile

#Thiết_kế_bộ_nhận_diện_thương_hiệu

#Thiết_kế_web

#Dịch_vụ_bảo_hộ_thương_hiệu

#QueenBrand